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侥幸的几率
一家高级轿车代理商的总经理,决定从两位业务主管当中选出一位来接替他的位子。于是他找来两位候选人,说出他的目的后,布置一项任务,来评估谁会比较合适成为他的继承者。  老柳州哪里有算命比较准的总布置的任务很简单,他说德国原厂50辆最新款的轿车就要运抵,他想给这两位业务主管三个月的洛阳算命准的大师时间,看谁卖得最多,谁就是新的总经理。  石家庄求签准的地方只是老总特别向他们强调一点,原厂告知,这款车有一个电子零件有瑕深圳哪里算命最好疵,瑕疵现象的发生几率只有50%,但因为这个瑕疵不会影响到行车及安全性,所以原厂没有计划主动召回车子。但是若瑕疵现象真的发生了,则零件要等三个月后,才能运抵并帮客人换修。  两位候选人都相当有信心,因为根据销售记录,他们两人都具有在三个月内卖掉30辆车的实力。  但最后的销售状况却出现很大的落差,因为在三个月竞赛期满的时候,其中一个业务主管卖出了49辆,但另外一位却一辆也没卖出。  老总对这样的结果感到很纳闷,他调出过去三个月来这两位竞争者的销售日报表,他惊讶地发现,两人的来客数及试车数不相上下,但销售量却大相径庭。好奇的老总于是央请一位朋友乔装成顾客,分别向这两位候选人买车。  经过详细的介绍,并且煞有介事的试驾这款新车后,老总的朋友很满意地向那哪里算命最准位已卖出四十九辆的业务主管说:请问最快何时可以交车?”可以立刻交车。”老总的朋友回答说两天内决定。  第二天,老总的朋友向另一位没卖一辆的业务主管试车后,问:昆明比较厉害的算命大师请问最快何时可以交车?”三个月。”为何要这么久?”因为此款车进量有限,我的配额刚好卖完,若您急着要车,我可以介绍您向我的同事购买,他还有最后一辆!”老总在听完朋友的叙述后,好奇地找来那位落败的主管,问他为何要将客户往竞争对手那里推。听说,在卖出去的49辆中,有30辆是你介绍的。为什么要这样做?”这位主管说:从员工的角度,我有达成销售的责任,因此不能停止销售这50辆车;但从自己的角度,我无法卖一辆事先知道有瑕疵、却没有零件可以更换的车子给客人,这跟我自己的原则抵触。所以在向客人介绍时,我都如实告知此瑕疵。虽然造成最后别人卖得比我多,但如果他被您选为总经理,就表示您比较在乎业绩,比较不在乎诚信。从职场生涯角度看,我也应该不合适这样的企业文化。”  就在这个时候,那位卖了49辆车的业务主管走进办公室,脸色不大好看地拿一张文件给老总,说这是德国原厂发的电子邮件,上面写着:25件备品要再延30天才能交货。”  这位业务主管不安地对老总说:又要延30天,我有好多客户吵着要退车!”老总问:有几位?”业务主管说:25位。”  25位刚好是郑州哪里算命比较准50辆的一半,有趣的50%侥幸几率,逃都逃不西安算命高人掉,50%的零件瑕疵率全部都出现了。  我们都知道,你若投100次的硬币,正反面的几率各是50%。换句话说,谁都无法左右侥幸的几率,因为它最多只有50%;但剩下的50%却是你可以100%作主。  在这个故事中,卖出车的业务主管选择50%的侥幸几率,没卖出车的业务主管没有选择侥幸几率。如果你是要买车的顾客,你会跟谁买车?如果你是老总,你会选谁当总经理?可以确定的是,没有谁愿意被那50%的侥幸几率击中!












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